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精彩课堂 谁与争锋——记电子商务171班推销洽谈模拟实训

来源:经济管理系 作者:刘艳萍 摄影:薛多双 日期:2018-05-17
摘要:谈判与推销技巧是商务人员必备技能之一,为了更好地让同学们锻炼实践推销能力,掌握推销洽谈的技巧,5月15日下午,经济管理系刘艳萍老师利用《谈判与推销技巧》的课程性质,指导17级电子商务同学们展开推销洽谈情景模拟实训,以实践教学激发学生的学习积极性,提高课程教学质量。

    谈判与推销技巧是商务人员必备技能之一,为了更好地让同学们锻炼实践推销能力,掌握推销洽谈的技巧,5月15日下午,经济管理系刘艳萍老师利用《谈判与推销技巧》的课程性质,指导17级电子商务同学们展开推销洽谈情景模拟实训,以实践教学激发学生的学习积极性,提高课程教学质量。

    本次实训课堂以小组PK的形式为主来进行情境模拟。同学们小组抽签决定卖方和买方,并以团队合作的形式进行合理的角色分配,以每个角色发挥各自的才能为出发点,为最终达到团队的最大利益为目的而努力。在推销准备阶段,同学们积极探讨,查阅资料,规划推销洽谈的流程,研究推销洽谈的策略和方法;在推销洽谈开局、报价和磋商阶段,买方和卖方对产品的条件、价格条件、服务条件、结算条件和保证条款等环节进行协商,大家巧舌如簧、你争我夺、火花四溅,展开了激烈的交锋;在最后的成交阶段,双方最终达到竞争和合作并存。

    通过这次推销洽谈PK,同学们把在课堂上学习到的理论知识运用到本次的模拟实践中,切实的感受到推销洽谈以及谈判的氛围,锻炼了团队合作的能力和沟通交流能力,一定程度上掌握了谈判的技巧,同时也进一步提高了同学们对本门课程的学习热情,检验了教学效果。(文字统筹/周红丽)

 

 

本文地址:www.sycsxy.cnn2861c67.aspx,转载请注明出处。

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